kiki的職場筆記

　　據瞭解，我國網上炒股人數比例及網上交易量比例雙雙突破20%。基金網路行銷方面，有的基金管理公司的網上直銷客戶數量在10萬人以上，網上成交量在10個億以上，多得能夠達到50億至60億，大多數基金管理公司的網上交易額都能突破幾千萬。

我們都知道監控和分析網站訪問量的重要性，但是，在確定統計指標的重要性和穩定性方面看來仍有許多混亂的地方，我希望通過下面的分析澄清一些模糊的概念，並解釋其不正確的原因。

由於很多公司決定開拓在線市場，甚至不惜巨額資金投入，不少公司請我們設計網站。找我們設計網站的思路是正確的，但決定建產品網站通常不夠成熟，而且容易被誤導，我認為這種做法是極大的錯誤！

為什麼企業要在網路媒體上做廣告？

先前，我們在如何增加有意義訪問量一文中提到交換鏈接的問題，現在我們就交換鏈接做進一步闡述。

從顧客那裡得到有價值的反饋信息，你可以學到許多有利於業務發展的東西，比如顧客購買你的主要產品只是為了得到免費贈送的禮品，顧客可能覺得你的網站導航不太方便等等。 瞭解到諸如此類的重要信息，你可以做出相應的調整，例如改進網站設計、產品或服務、廣告以及網路行銷策略等。

　　市場網路行銷是為創造實現個人和組織的交易，而規劃和實施創意、產品、服務構想、定價、促銷和分銷的過程。網路行銷是人類經濟、科技、文化發展的必然產物，網路行銷不受時間和空間限制，在很大程度上改變了傳統網路行銷形態和業態。網路行銷對企業來講，提高了工作效率，降低了成本，擴大了市場，給企業帶來社會效益和經濟效益。相對於傳統網路行銷，網路行銷具有國際化、信息化和無紙化，已經成為各國網路行銷發展的趨勢。為了促進網路行銷在我國的普及和發展，對網路行銷進行戰略分析具有重要意義。

這個概念一定有人討論過了，可是一時想不起來在哪裡看到過，也查不到有關資料。剛才和一個朋友聊「圖書館2.0」，突然想到了網路行銷「內嵌」的問題，只能趕緊在這裡記錄幾筆。

caoz：1：百度降權，封殺站點的標準是什麼

如果您的網站在引擎一直未被收錄，請點擊下面的對應名稱手動登陸引擎！！
6128搜索引擎免費登陸入口

　　在互聯網上沒人知道你是一條狗，但他們很明確地知道，你是一個用戶。你用Google嗎？如果用，很好，你是Google的用戶。長期以來，我們一直都是彼此沒有分別的普通的Google用戶，Google並不在意是張三在搜索，還是李四在搜索。現在，情況正在發生改變。

首先，請區分推銷和網路行銷的關係。

　　搜索引擎背後隱含著很大的經濟利益，更容易被搜索到是提高點擊率的一個重要途徑，也是互聯網「注意力經濟」的一個重要指標，搜索引擎與作弊網站之間的矛盾，不光是技術上的攻防遊戲，實際上是一個嚴肅的產業問題

　　上一篇簡單分析了買家從哪裡來。對於多數開展網路行銷的企業而言，他們比較注重這一環節。縱觀市場上的網路推廣產品，大多數也集中在解決企業買家來源這一問題上。
　　解決買家來源的問題，只是網路行銷的第一步。就好像一個人聲鼎沸的商場裡面，如果買家發現並沒有什麼值得買的東西，則只能是乘興而來，敗興而歸。

　　當互聯網對買家採購決策的影響力已經超過報紙、展覽會和期刊雜誌，成為1796萬已上網的商業決策相關人士尋找商業信息的主要信息通路時，每一個人都能推斷出：互聯網已經成為和展覽會同等粗壯同等重要的第二條腿，但遺憾的是很多企業卻沒意識到互聯網作為網路行銷工具的重要性，即使是一些網路意識較好的企業，由於對網路行銷認識不夠深刻，也只是讓它發揮了一個小拇指的作用。

　　那麼，一定是企業運用網路行銷的方法出了問題，才導致網路行銷這條粗壯的腿只是發揮了一個小拇指的作用。

　　北京搜索網路行銷顧問有限公司（www.kola.cn）通過大量案例分析，總結出了工業企業網路行銷的四大誤區及對策，和讀者分享。

　　企業網路行銷的第一大誤區：重視行業門戶網站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平台而忽視搜索引擎。

　　第十三次CNNIC調查結果顯示，搜索引擎是83.4%的用戶得知新網站的主要途徑。一個佐證事實是：即使是國內最大的綜合性B2B交易平台阿里巴巴自己公佈的數字，其買家數量也僅為42萬人，而在中國大陸，已經有1796萬商業決策相關人員（企事業單位管理人員、專業技術人員）經常使用互聯網搜集商業決策相關信息。

　　所以，企業網路行銷的主要渠道應該是搜索引擎，而不是行業門戶網站或阿里巴巴等綜合性B2B交易平台。

　　而目前絕大多數企業恰好是重行業門戶網站和綜合性B2B交易平台而輕搜索引擎，導致網路行銷渠道和買家的採購信息搜集渠道背道而馳。

　　事實上，在互聯網最為發達的美國，20%以上的企業，已經把搜索引擎網路行銷作為企業網路行銷的重要組成部分。

　　對策之一：

　　把網路行銷的核心陣地放在搜索引擎上，當買家在使用搜索引擎搜集商業信息時，一定要使自己的網站領先於競爭對手，能夠被買家第一眼看到。

　　企業網路行銷的第二大誤區：在搜索引擎網路行銷中，重視新浪、搜狐而忽視百度和google。

　　各位請看下面這份各大搜索引擎市場佔有率的調查報告：　　　　　　

　　絕大多數企業首選把網站登錄在新浪和搜狐搜索引擎，而由上圖可以看出，其在搜索引擎市場的佔有率各自僅為5%，也就是說，100個使用搜索引擎尋找賣方信息的買家，只有5個人使用新浪或搜狐。

　　對策之二：

　　企業把網路行銷渠道的首要陣地放在google搜索引擎和百度搜索引擎。而如果考慮到資金限制因素，google以高於百度的市場佔有率和遠低於百度的資金投入成為企業網路行銷的首選渠道。

　　企業網路行銷的第三大誤區：認為在搜索引擎登錄了自己的網站就能被買家看到。

　　研究報告指出，85%的網民在搜索結果頁面的第一頁（前10名）選擇他們所需的網站。而排在第三頁之後的網站被訪問的概率不超過4%。

　　所以，在搜索引擎上獲得前10名的排名是能夠確保被買家發現的唯一有效手段。

　　而絕大多數企業只是簡單的登錄搜索引擎，以為這樣就足以讓買家發現自己的網站，而事實是：通常每類產品的搜索結果會是幾千甚至高達幾十萬個網站，而簡單的登錄搜索引擎，你的網站很可能被排在搜索結果的幾十甚至幾百頁之後，被買家發現的概率微乎其微。

　　對策之三：在主要搜索引擎上獲得前10名的排名。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過付費的方式購買。關於如何通過搜索引擎優化服務，獲得前10名的google排名，我們將在對策之四中詳述。

　　企業網路行銷的第四大誤區：重視增加訪問量而忽視提升企業（或品牌）形象。

　　網路行銷的核心目的是促進成交，而不是網站訪問量。

　　買家面臨的問題不是找不到供應商，而是難以找到優秀的供應商。

　　過度競爭時代下，價格和產品質量高度趨同，已經不再是買家選擇供應商的主要依據。

　　所以，企業的服務理念、研發能力、管理規範化（意味著質量的長期穩定性）等軟指標，成為左右成交與否的決定性因素。

　　所以，對企業而言，不僅要被買家「知道」，還要被買家知道你是一個優秀的供應商，才有成交的機會。　　

　　當互聯網成為買家尋找商業信息的主要信息通道，意味著供應商必須在互聯網上向買家展示出一個優秀的企業（或品牌）形象，才有可能從眾多供應商中脫穎而出，使買家有興趣和你進一步的溝通（即使你的企業很優秀，但如果你沒給買家留下深刻的第一印象，那你連買家向你索取更多資訊的機會都沒有，更遑論成交）以獲得成交機會。

　　所以，通過網路行銷建立起來的企業（或品牌）形象的優劣，無疑是影響買家在這些軟指標方面對供應商的信心從而決定成交與否的第一要素。

　　而目前，即使具備強烈網路行銷意識的企業，也僅把著眼點放在提高網站訪問量這個單一方面上。

　　對策之四：

　　企業通過網路行銷實現提升企業（或品牌）形象的目標的最主要的手段，是獲得google正式搜索結果前10名的排名，這樣會被買家認為：你是這個行業內的領導型企業。

　　因為企業在行業門戶網站或綜合性交易平台上發佈信息的格式相同，而且內容比較簡短，買家難以對不同供應商的企業（或品牌）形象形成差異化認知。

　　也就是說，行業門戶網站或綜合性交易平台的對企業的作用，僅僅是有機會被買家「知道」，在提升企業（或品牌）形象方面具有明顯的不足。

　　同樣，普通的搜索引擎登錄，也無法使買家通過簡單的說明信息，瞭解你的競爭優勢，從而把你從眾多的競爭對手中區別開來。

　　網站在著名的搜索引擎中排在前10名，給買家的第一印象是這個企業夠大（因為人們通常認為「大就是好」），再有就是網路行銷意識夠好。買家起碼可以憑這一點認為你優於競爭對手。

　　百度、新浪或搜狐搜索引擎的前10名的排名，都可以通過付費的方式購買。

　　人們總是認為花錢買到的獎項（雖然排名不是獎項）是摻了水的，所以買家更看重花錢買不到的排名。

　　Google的搜索結果排名與付費無關，而是通過搜索軟件，以一套複雜的綜合評估標準，自動給予同一個搜索關鍵詞下幾萬甚至幾十萬個網站不同的排名。

　　所以，如果企業的網站能夠獲得以排名公正著稱的前10名的Google排名，通常會被大多數買家認為：這個企業是這個行業內的領導型企業。

　　所以，獲得google前10名的排名，是企業通過網路行銷實現提升企業（或品牌）形象的目標的最主要的手段。

　　相關鏈接：企業網站如何安全得獲得google排名的前10位？

　　搜索引擎優化是企業使自己的網站獲得前10名的google排名的唯一手段。搜索引擎優化網路行銷1999年起源於美國，到現在，已經成為美國企業網路行銷的最主要手段，有超過20%的美國企業把搜索引擎優化網路行銷作為網路行銷戰略的重要組成部分。

　　google優化通常由專門的google優化服務商提供（通常服務費是幾千元/年），其核心是服務商通過對google長期持續的研究，對其複雜的排名規則有精確的瞭解，通過調整企業的網站結構和增加反向連接等一系列措施，增加企業網站對google排名規則的適應度，從而保證企業網站能夠獲得google前10名的排名。

　　搜索引擎優化網路行銷在2003年進入中國，作為一種低成本高收益的網路行銷手段，迅速得到越來越多企業的認同。

　　值得注意的是，不同的搜索引擎優化服務商使用的技術有時大相逕庭，少數服務商為節約成本，會使用不被google認可的作弊技術使客戶網站於短時間內迅速上升至google首頁位置，使客戶誤認為google優化已經成功。但事實上，一旦這種技術作弊被google發現，google就會對使用作弊技術的網站採取相當嚴厲的處罰，嚴重的甚至可能永久性的被google除名。因此，企業想要安全得獲得google前十名的排名，就必須慎重選擇google優化服務商。

　　google優化行業自身也意識到了規範對於行業發展的重要性，（美國）搜索引擎優化專家協會是推動搜索引擎優化技術和服務規範化的最主要力量，致力於建立和推行搜索引擎優化技術標準,目前，該協會在全球22個國家和地區，擁有204家會員單位，使眾多企業能夠獲得可以信賴的搜索引擎優化網路行銷服務。北京搜索網路行銷顧問有限公司（www.kola.cn）為該協會在中國大陸地區的唯一會員單位。

　　轉載自：北京搜索網路行銷顧問網 http://www.kola.cn，作者：北京搜索網路行銷顧問有限公司 藺德剛、楊鴦。

　　我們是從05年開始，將目標鎖定在移動網路行銷領域。提出了一系列概念包括互動網路行銷、忠誠網路行銷和定向網路行銷三部分，圍繞這三部分創新了很多產品和服務。雖然談移動網路行銷，我們的專注點還是教育領域。很多概念原來沒有，所以這些產品、服務都面臨市場培育的問題。在這塊我們投入了巨大的人力、財力，不過如果我們能和業內一起利用資源做市場，這是我們最大的渠道。

「網路行銷」來源於意譯的英文詞組「web/internetmarketing」，是通過互聯網進行市場調查的，是一個新的領域，已形成一個巨大的市場。

第一講 從網路行銷的角度做網站（1節）
□ 站在客戶的角度做網站定位（附案例分析）

自建網站已經成為當前企業進行產品網路行銷的必然手段，尤其是在河南這樣一個傳統企業佔絕大多數的省份，眾商家謀生存、走出去的意識尤其明顯。利用網路進行產品網路行銷，不僅是助推企業發展的必然，更是必要。

小網站如何樹立聲譽、帶動流量、提高品牌忠誠度，在當前嚴峻的經濟形勢下，並非易事。但如果一家公司善於應變，有幾個訣竅卻可以確保成功。

一個是pchome.net，晚上和這個網站的總經理李鍾偉吃飯。繁華的南京路上走進奢華的梅隆鎮，海派餐館的一腔韻味瀰散在漸漸夜深的上海灘。

　　每件事成功之前都需要很多積累

　　據國外媒體報道，根據美國報紙協會公佈的最新數據，由於更多廣告預算轉向互聯網，報紙廣告營收今年第二季度持續下滑。

不久前接到一個客戶的需求，做營養滋補品行業的，產品是絕對的好東西，品牌也有一定影響力了，在中國已經有很多年頭，但最近似乎不如以前那麼火了，拿到手後覺得心情激動，終於可以嘗試一下了，為何這般，眼下保健品行業的競爭已經達到白熱化程度，由於傳統廣告的限制，越來越多的醫療、保健品相關行業，只能想盡一切辦法利用互聯網，這個限制還不太多的地方，大做文章，但仔細研讀已經有的網站，要麼是廠家大搜索，搜索出來的廠家介紹一下產品，要麼就是一陣神吹亂誇奇特療效的，讓人「望而生畏」，最好的可能要算安利的保健品、還有中國東阿阿膠的網站，好歹還知道加上一些養生保健的常識，但是現在關於養生保健的資源性文章在很多健康門戶站點上又多得數不清，靠這些看來也不能很好的解決問題，當然至於這類行業的網站大多數沒有做好自己站點的優化工作，在搜索引擎中也沒有良好表現，自然無從推廣，無人能曉，真正有需求的人最後只能上了淘寶，或到了商場才能買到滿意的產品，很多人在網上只能無功而返，多麼大的商機浪費呀！

什麼是web標準?什麼是網站標準化?怎麼樣過渡為標準化網站?

　　Google收購Blogger已經兩年多了，為什麼現在又提出這個問題？是因為Dave Pell前幾天寫了個帖子，提到這次收購。很多人都認為，收購Blogger是Google的一次重大戰略部署，表明Google打算借助blogger的力量，來組織Web上的信息。但兩年過去了，blog圈已經發生了很多重要的變化，可是被收購後的Blogger卻幾乎乏善可陳，除了向Blogger用戶推銷AdSense之外，Google幾乎沒有在blog領域採取什麼有意義的行動。所以Dave認為，這次收購並不是什麼重大計劃的一部分，Google想要的不過是一種技術，以及圍繞它的大量鼓噪和一個有活力的開發者團隊。換句話說，Google收購的其實是大量的眼球和聰明的腦力。

混在網路上，經常有一些商務網站找你談合作，或者向你推銷他們的網站廣告，你如何判斷在最短的時間內判斷一個網站的網路行銷基礎，以及運營情況呢？其實很艦隊那，用這兩個工具你就一個判斷除對方網站的大致情況，而且只需要幾秒種就足夠了。

　　網路行銷行業潛力很大，可不少中小企業卻遠離網路行銷。如何讓更多的中小企業接受網路行銷，成為大家面臨的難題。也是眾多網路行銷服務商所需要首先解決的問題。

　　剛剛在央視看到CNNIC的廣告，宣傳.cn域名、通用網址啥的，本來就對.cn域名沒信心，廣告讓我對這個非營利機構更沒信心。中國那麼多盈利機構都捨不得花錢在央視做廣告，CNNIC如此慷慨，讓人感到中國的非盈利機構比盈利機構還商業。我註冊了一個keso.cn域名，現在是直接跳轉到我的blog，暫時也沒打算進一步利用這個域名。總體上我對.cn域名的信心不足，在這上面投入越大，風險越大。

讓我們來討論一下，關於如何在中國成為一個優秀的網路行銷或網路廣告客戶。實際上這不是一件多麼困難的事情。我認為有這樣兩類客戶：一類已經有了清晰的想法，試圖利用互聯網來獲得品牌所需的宣傳效應；另一類則還沒有特別明確的想法，但是希望能通過互聯網做些什麼，因為他們的競爭對手已經在互聯網上有所動作，或是因為他們自己漸漸意識到品牌的互聯網在線建設已變得越來越重要。

　　網路行銷和網站建設領域中，存在著一種嚴重的馬太效應：現有發展勢頭良好的大型網站會不斷盈利，財富的雪球越滾越大；而初出茅廬的小網站卻舉步維艱，市場給予他們的發展機會越來越有限。對新客戶來說，一個具有規模的業內知名網站，也總比新建網站更具吸引力。
　　據2007年7月中國互聯網信息中心的最新統計數據則表明，中國網民人數已達到1.62億，中國的中小企業也超過了4000萬家，可開展過網路行銷活動的只有100萬家左右，而70%的中小企業主認為網路行銷對他們的業務促進非常重要或比較重要。由此可見，眾多中小企業主已經意識到了潛藏在網路中的巨大資源，但「怎麼做網路行銷」仍是目前困擾他們的重要課題。

前言：前些天，收到一封希望和我網站交換鏈接的郵件，內容寫得挺好，網站也做得不錯，但我發現，這封郵件居然是群發的。我茫然了。想起近來讀的一篇美國人用電子郵件網路行銷的文章，感覺差距太大。人們常說，德國的製造，美國的網路行銷。從美國人的網路行銷中，我們可見一斑。
用電子郵件將網站的參觀者轉變成購買者

很多人會認為這個話題很無聊，但我認為網路行銷要想發展成為一門學科，必須要有一個完整而又科學的定義。馮英健先生在他的《網路行銷基礎與實踐》一書中曾經對網路行銷下過一個定義，但我認為有幾點需要商榷。

（編者按：郵件網路行銷作為最有效的網路行銷形式，一直備受關注。不過目前國內的郵件網路行銷環境並不是太理想。垃圾郵件網路行銷會取得適得其反的效果，網路行銷手冊www.tomx.com提醒您謹慎開展郵件網路行銷。）
作為一種有效的直郵手段，E-mail的確是無處不在，對網路行銷人員來說，E-mail網路行銷方式無疑「散發著醉人的芳香」。

本文所提到的創業思考，不僅僅針對個人及創業性小公司。也可以作為大型商業網路公司二次創業，業務拓展及轉型的思考。

　　搜索：手機比互聯網的必要性更大

　　許多搜索（原文為搜尋，tomx.com整理）網路行銷商都瞭解線上與線下網路行銷之間存在某種聯繫,但有些人可能並沒充分理解其中的內容。Jupiter研究機構的搜尋網路行銷代理 iProspect的一份最新研究表明,三分之二利用搜索引擎搜索某一個特定關鍵字的人是由線下網路行銷活動引發的。

　　時至今日，在中國做企業不知道阿里巴巴，也許都會被當作笑柄，進則知道谷歌，百度的也不在少數；有的企業主甚至可能都已修煉過SEO秘籍。可見，網路對於未來企業發展的重要性，已經不需要機構媒體，大張旗鼓地宣傳了。但是筆者發覺，即便人人皆知「網路行銷不容忽視」這個道理，但是與此同時很多企業對其仍然抱著猶豫，遲疑，不信任，甚至牴觸的心理態度。

• 原文作者：Andrei Herasimchuk
• 原文出處：designbyfire.com
• 原文發表時間：2004年6月11日

譯者前言：這是一篇讓人震驚的文章。作者的分析深刻，文筆犀利。作者擔心微軟會控制整個世界的觀點也許偏激，但不得不引起我們的警惕和思考。該文發表後引起了激烈的爭論甚至漫罵，感興趣的建議去原文看看。從中我們能瞭解web標準在國外推廣的真實情況，進而思考我們應該怎樣做？

重要提示：下面的文章是我個人的觀點，不是為了表現自己或者為我的老闆而寫。

互聯網產品的網路行銷同樣需要渠道，只不過在這個銷售體系中，渠道的功能和概念都出現了變異，傳統渠道所承擔的資金流和物流的功能都不再重要，反之，銷售能力所佔比重則大幅提升。

1、什麼是引擎加注？

　　最近業界出現了對Google廣告進行投放的企業們不知所措的消費混亂的現象。隨著Google廣告業務在國內開展的日趨火爆，針對Google廣告中介服務的非議卻越來越大。

如今開展網路行銷的企業越來越多，這是社會的進步，網路行銷的革命。然而我們也不難發現有相當多的企業網路行銷並不成功，對網路行銷產生迷茫和彷徨，又「愛」又「恨」。

與傳統網路行銷一樣，開展網路行銷最重要的就是尋找買家，達成交易。網路行銷不是擺設，而一定是要為企業帶來客戶和銷售。獲取利潤是企業開展網路行銷活動的最終目的，網路行銷也不例外。站在這個角度去理解網路行銷，我們會感覺「輕鬆」不少，從而不被眾多「五彩斑斕」的網路行銷產品所迷惑。

移動夢網的關於wap的網路行銷口號是：內容為王，網路行銷制勝。

　　有一天，一個代理公司收到了發給兩個潛在客戶的建議回復。在一個案例中，這個代理公司的建議被採納。而在另一個案例中，其建議被拒絕。不論是採納，還是拒絕，理由都是相同的：你的其它客戶是否也跟我們一樣？

　　很多年前，我總聽到：中國企業懂銷售，但不懂網路行銷，我總是不服氣，但今天我越來越贊同這個觀點了。由於工作的關係，我經常在全國做精準網路行銷的演講，已經有數百場了，最近我常用這樣一個提問來開始我的演講：企業可能做了某種網路行銷活動，將會產生很多客戶互動，如：電話咨詢、網路註冊、即時通信等，請問由誰來響應和處理這些客戶信息，是銷售員嗎？獲得的答案是：70％認為是、20％不回答、10％認為不是，這就是中國企業的網路行銷現狀。答案肯定不是，因為銷售員的崗位目標決定其只關注當期收益（sale leads銷售機會或叫商機），而任何網路行銷手段獲取的客戶，能夠有當期貢獻的通常不足5％，由此95％的潛在客戶將被丟棄，這就是典型的銷售驅動型企業，這種企業比較短視，只會注重眼前效益，持續發展能力較弱。

一段日子以來，Alexa.com做為第三方統計網站的權威認證，被國內一些網站（包括個人網站和眾多門戶媒體網站）拿來說明自己網站的實力。常常在某些網站上會看到這樣的說明：「國際消息：據亞馬遜網站（ www.amazon.com ）麾下的Alexa.com的最新資料顯示，XX網站在Alexa全球用戶中的被評為☆☆☆☆☆級。」

網站地圖是一個網站所有鏈接的容器。它為%26quot;飢餓%26quot;的搜索引擎程序提供食物。網站地圖最起碼要包括您的主要網頁的內容鏈接或者欄目鏈接。根據您網站的大小，頁面數量的多少，它可以鏈接部分主要的或者你所有的欄目頁面。這意味著，一但搜索引擎程序得到了您的網站地圖頁面，它就可以訪問您整個站點上的所有網頁及欄目。使您的所有網頁內容都被搜索引擎收錄是一件好事，你更喜歡有人在搜索與您網頁主題相關的內容時，您的網站會現在他們面前。一個好的網站地圖具有以下特點：
1) 最起碼提供文本鏈接到你站點上最主要的頁面上；根據您的網站大小，網頁數目的多少，它甚至可以鏈接到您所有的頁面。

從2002年下半年以來，網路行銷越來越受到眾多企業和媒體的關注，許多網路科技公司紛紛開展各種各樣的網路行銷服務業務。每天都有新的企業嘗試網路行銷，也有很多企業從網路行銷中得到了實實在在的回報。客觀分析一下，箇中原因主要是互聯網環境有所改善，國內互聯網基本走出了2000年的泡沫經濟，進入健康發展的軌道；另外，隨著中國加入世界貿易組織（WTO），行業競爭更加激烈，眾多的企業也迫切需要通過新的途徑開闢企業發展、產品銷售的新模式和新渠道。網路行銷已經成為企業普遍認可的新網路行銷方式：網路行銷投入相對較低，回報明顯，通過網路行銷使企業佔領互聯網這一第四媒體，搭建企業自己的網路平台，利用互聯網這一新興工具，拓展產品銷售渠道。

　　首先，市場和網路行銷，絕對是兩回事，totally、abosolutely、definitely是兩回事。