很多年前，我總聽到：中國企業懂銷售，但不懂網路行銷，我總是不服氣，但今天我越來越贊同這個觀點了。由於工作的關係，我經常在全國做精準網路行銷的演講，已經有數百場了，最近我常用這樣一個提問來開始我的演講：企業可能做了某種網路行銷活動，將會產生很多客戶互動，如：電話咨詢、網路註冊、即時通信等，請問由誰來響應和處理這些客戶信息，是銷售員嗎？獲得的答案是：70％認為是、20％不回答、10％認為不是，這就是中國企業的網路行銷現狀。答案肯定不是，因為銷售員的崗位目標決定其只關注當期收益（sale leads銷售機會或叫商機），而任何網路行銷手段獲取的客戶，能夠有當期貢獻的通常不足5％，由此95％的潛在客戶將被丟棄，這就是典型的銷售驅動型企業，這種企業比較短視，只會注重眼前效益，持續發展能力較弱。
網路行銷驅動型企業，通常會建一個客戶管理部或設立一個客戶專員，由他們來響應客戶互動，他們的工作目標之一就是客戶信息的完整性，由此，在業務過程中就建立了客戶數據中心，企業可以清楚的分類自己的客戶，5％的機會交給銷售人員去跟蹤，95％的潛在客戶用不同的手段來培育（這就是直複式網路行銷），企業因此保持了持續的客戶獲取能力，同時網路行銷成本還極大降低。這樣的業務方法得到了更多企業的認同，稱為精準網路行銷、精細化網路行銷、精確網路行銷等，其根本就是數據庫網路行銷，網路行銷業務的數據化，本來就是網路行銷業務的最高境界，能夠建立這樣的一個能力，無疑是企業裝上了引擎，近來，總聽說網路行銷是企業發展的發動機，但我總是將其翻譯為：網路行銷是銷售的源動力。當前湧現出更多的網路行銷手段，如：網路行銷、搜索網路行銷、博客網路行銷、BBS網路行銷、移動網路行銷等時，很多企業都問我什麼網路行銷方案最好，我不知道該如何回答，總是借用美國著名的網路行銷大師瑪麗。羅傑斯在她的《一對一網路行銷》中的觀點：任何一家企業都沒有最好的網路行銷方法，只有最適合的網路行銷方法，而其基本原則就是要找到市場規律和規則（任何業務都必然存在著其發展規律），能夠與其匹配就是最好的。
當前國內的企業剛經歷完市場化的洗禮，又開始了迎接全球化市場的競爭，能夠幫助這些企業建立一些網路行銷能力，來形成新的競爭能力，對於所有的「網路行銷人」來講，無疑是最榮耀的一件事，當然也會獲得一些商業機會。我也不例外，我有過15年的網路行銷工作經驗，策劃和組織過幾十次全國巡展、千人年會、各類峰會論壇等，接受過奧美、藍標等企業的服務，我還有6年的CRM經驗，為了創辦好CRM軟件企業，我研究過十幾種國際CRM軟件的業務邏輯，我還有2年專業的搜索網路行銷經歷，當前在億美軟通從事移動網路行銷工作，期間有創業型企業、上市公司、風險投資、自己創業等多種工作體會，自認為在數據庫網路行銷方案還是有很多造詣。這本《在線數據庫網路行銷業務設想方案》完全原創，可以理解為一個網路行銷寶典，幫助中小企業能夠建立起，「客戶獲取和培育」的能力，也可以理解為是一個商業計劃書，由此來結識「志同道合」，也許我們能夠有一個合作機會，因為我同樣有「納斯達克之夢」！
在線數據庫網路行銷的第一部就是《探巡銷售源動力》，這是我對網路行銷的理解，從這裡開始，你能更好的我的方案！
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